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独角兽危机思考:巨头阴影下的突破困境

2015-11-26 12:30 来源:网友转载 反馈
导读:又一家硅谷独角兽公司遭遇了成长困境。美国短信应用Tango比来被迫裁人9%,封闭了电贸易务Tango Shop。这家创业公司客岁上半年完成了2.8亿美元D轮融资,此中阿里巴巴投资2.15亿

又一家硅谷独角兽公司遭遇了成长困境。美国短信应用Tango比来被迫裁人9%,封闭了电贸易务Tango Shop。这家创业公司客岁上半年完成了2.8亿美元D轮融资,此中阿里巴巴投资2.15亿美元;Tango也是以插手了估值10亿美元的独角兽俱乐部。

Tango开办于2009年,最早是主打视频聊天应用,在FaceTime普及之前博得了诸多用户;随后他们沿着Line和微信等亚洲产物的计谋思绪,插手了语音、照片、音乐、游戏、贴纸、电商等诸多营业,就像是一家美国版的微信。

成功原因与危机地点

本年以来,Dropbox、Evernote、Flipboard等诸多估值10亿美元的硅谷创业公司都接踵遭遇了营业困境,Tango只是最新的一家。独角兽的保存危机也是以成为迩来的一个热点话题。

独角兽的名字怎么来的?因为硅谷创业公司数以万计,但成功概率并不高,估值冲破10亿美元的更是万里挑一,就像独角兽一样罕见。独角兽只是一家创业公司的某一成长阶段。

据美国风险投资机构cowboy venture统计,从2003年至今估值达到10亿美元的硅谷软件创业公司只有39家,仅占统一市场创业公司总数的0.07%。曩昔十年,每年平均只有4家独角兽降生,冲破千亿美元的只有Facebook。

一家公司进入独角兽阶段之后,现实上已经成为了中型公司。其营业模式和增加计谋也将遭遇全新的挑战。(注:Dropbox的估值现实在百亿级别,大于本文提到的其他创业公司,但与地点行业数千亿美元市值的巨子敌手比拟,他们依然消瘦。)

固然这些独角兽公司的故事各有分歧,但其先期成功履历都有着相似之处。他们都是在行业之前看到市场需求缺口,敏捷占有市场份额与上亿用户,也带动本身的估值冲破10亿美元大关。而独角兽公司的成功产物也有着不异的元素:设计美观、操作简洁、根基免费。

具体而言,Dropbox看到了小我云存储办事的增加前景,Evernote看到了跨平台出产力轻应用的市场空间,Flipboard看到了移动阅读的将来需求,Tango看到了智妙手机通信应用的原有不足。固然他们并不是没有竞争敌手,但那时这些范畴都没有获得巨子的足够正视,因而给这些创业公司带来了市场空间。

换个角度思虑,几乎每家互联网巨子都曾经是独角兽;谷歌、Facebook、亚马逊、Uber,不乏其人。他们都履历了从小型创业公司急剧增加为中型独角兽公司再升华到互联网巨子的过程。但一家创业公司成为独角兽之后,是继续进级成为巨子公司,仍是守住本身的原有市场,或是在激烈竞争下逐渐式微,则取决于行业布景、产物计谋、营收模式、公司治理等诸多身分。

巨子入场与自身贫血

但回首来看,这几家今朝遭遇困境的公司与谷歌、Facebook、亚马逊、Uber的最大分歧是啥?至少在今朝看来,他们很难像后者那样实现质的飞跃。

这几家都是在大象群中跳舞的独角兽,而不是带来行业倾覆进而雄踞一方的雄狮。比及他们成功摸索开辟细分市场,带动用户需求之后,谷歌、微软、苹果等巨子或是耐烦期待或是反映过来,以更雄厚的实力投入疆场争夺用户,从而给独角兽带来显著冲击。

再具体会商,在Google Drive、OneDrive、iCloud入场之后,云存储办事现实上已经酿成免费市场(除非是有庞大空间要求的专业用户),Dropbox的办事已经毫无优势;在Google Docs、OneNote、Pages入场之后,跨平台出产力轻应用已经有了更多的选择(苹果固然免费,但没有跨平台),Evernote要吸引新用户变得越来越难;在Play Newsstand、Facebook Paper、Apple News、Twitter Moments入场之后,移动阅读应用市场更是人满为患,Flipboard的界面与内容优势也不再较着。Tango的形势或许还要加倍严重,移动通信应用市场有着太多巨无霸产物,FaceTime、iMessage、WhatsApp、Facebook Messenger、Skype等等,任何一家体量都远弘远于他们。

更具挑战的是,这些巨子的产物或是预装或是深度整合在他们拥有海量用户的平台中,很多产物更是跨平台的。换句话说,独角兽公司的先发产物面对的挑战不是单个产物自己,而是科技巨子的复杂整体平台优势。并且,这些市场场面地步并没有尘埃落定,用户的利用习惯还没有根深蒂固,改换产物的成本也不是太高,丢弃独角兽选择巨子产物相对而言并不坚苦,况且巨子产物仍是默认设置。

另一方面,上述独角兽公司也面对着本身的问题。独角兽公司初期以“免费加进级”的Freemium模式获得上亿用户,在估值达到10亿美元的中型体量之后,用户增加逐渐放缓,起头需要严厉考虑营收问题。但他们的贸易化能力却在这个阶段拖了后腿,巨子免费产物入场更是加重了他们的创收坚苦。Evernote在这方面的问题尤其较着。表里双重冲击使得独角兽公司很难获得可以或许支撑本身估值的营收,尤其是在用户增加放缓的环境下。

Dropbox、Evernote、Flipboard、Tango,这些独角兽公司都面对着同样的营收挑战。即即是Snapchat如许稳占市场的产物也为营收头疼,况且是在巨子冲击下夹缝保存的独角兽。《华尔街日报》曾经统计过全球60家独角兽公司,但令人惊奇的是,他们的利润总和居然是零!这意味着,大大都独角兽公司底子就不具备发生不变增加营收,鞭策估值继续增加,带动营业持续成长的能力。

本钱市场情况转变也让独角兽们感触感染到了一丝寒意。本年以来无论是中国仍是硅谷,面向成长型公司的风险投资都趋于回归理性,曩昔几年估值疯狂增加的独角兽们或多或少都碰到了融资坚苦或者估值回调的问题。Square上市招股估值比最后融资估值下滑了20亿美元(降幅33%),Snapchat市场估值也回落了25%(与本文其它独角兽分歧,Snapchat在细分市场占有着主导地位)。当然,曩昔估值存在不睬性飙升,此刻理性回调到合理程度,也是市场的正常调节。

冲破瓶颈和出售命运

那么,上述独角兽公司为啥难以实现冲破?

起首是巨子压力。谷歌、Facebook、亚马逊降生之初的行业并不是巨子夹缝。雅虎那时重心并不在搜刮,一向是经由过程合作与收购体例成长搜刮;Facebook崛起的时候社交市场才刚起步,MySpace也不是巨子;Uber和Airbnb更是倾覆传统行业模式,以粉碎性冲击占有了本身的市场。比拟之下,上述独角兽公司则是在谷歌、微软、苹果、Facebook尚未正视的细分市场找到增加空间,而这些细分市场却在巨子原有市场的拓展规模之内,是以他们规模强大之后都碰到了巨子的强势榨取。

其次是产物优势。谷歌、Facebook从独角兽冲破成为巨子,主要身分是他们的产物始终占有着优势,美观、免费、易用,吸引着越来越多的新用户,进而从十亿美元成长为百亿美元以及千亿美元的巨子。当然成长为巨子之后,产物逐渐痴肥则是别的一回事。

比拟之下,近期的独角兽公司的产物固然依旧连结着自身的气概,但巨子入场之后他们已经不再拥有较着的吸引力,产物同质化日益较着,很难招架住巨子平台优势和免费办事的冲击,难以吸引新用户,甚至难以留住原有效户。要继续连结增加,就需要不竭带来倾覆性产物,从而在巨子的平台上争夺用户。

最后是营收能力。若是可以或许连结高速增加,占有主导性市场份额,那么本钱市场还可以宽容短期的营收问题。Evernote和Tango一向在尽力横向拓展营业,试图加强本身的造血功能,但这些营业都没有带来预期的功效。

但若是用户增加放缓,市场遭遇冲击,营收能力就会成为本钱市场聚焦创业公司的一个软肋。上述独角兽公司自己就是靠免费起身获取市场,当巨子同样免费甚至加倍激昂大方的产物入市之后,他们不仅用户和市场遭遇挑战,营收能力也受到了更大冲击。

那么这些独角兽的命运又会如何?

固然硅谷看起来群星璀璨,但大部门创业公司的终局都是掉败。独角兽公司已经越过了此前轻易夭折的初期竞争,达到了中型公司级别之后,彻底死去的可能性并不大。只要产物没有呈现致命缺陷,或者与巨子产物存在显著差距,他们依然可以连结足够的市场和用户,在巨子丛中做一家小而美的精品公司。在我看来,Evernote和Flipboard都是如斯。

上市是最直接的路子。继续保存的前提是他们可以或许维持足够的营收能力。固然继续融资会遭遇坚苦,但跟着估值不成避免下滑,也可以或许在本钱市场找到合理的认同。尽快上市实现持续成长是一个最好的解决之道。即即是估值下滑,但Square上市之后的处境也会好得多。上市对于Dropbox来说也是主要的保存选择。

出售则是最现实的选择。若是市场空间已经被巨子暗影占有,营收能力难以较着晋升,那么出售给巨子是大大都独角兽的现实命运。但进入巨子阵营之后,独角兽是可以或许继续自力成长连结增加,仍是被黑洞吞噬逐渐消逝,命运并不把握在本身的手中。

硅谷汗青上有太多的独角兽在被巨子招安之后就日益陵夷,甚至彻底消逝。雅虎就是一个最大的黑洞。比拟之下,Youtube、Instagram和WhatsApp这些却在巨子阵营中连结着自力运营,获得了更多资本,从而继续高速增加。

一家创业公司达到独角兽级别之后,是继续增加冲破仍是遭遇增加困境,很大水平取决于他们地点的市场空间,是否活在科技巨子的夹缝之中。在谷歌、Facebook、亚马逊发力从独角兽冲破为巨子的过程中,他们最大的敌手现实上是本身;而近期面对危机的独角兽们大多都是在与巨子激烈争夺市场,自身产物优势不复存在,或者不足以招架巨子的冲击。

只有不竭立异,带来倾覆性产物,或者拓展出全新的市场,这些独角兽才有可能冲破当前的困境,在巨子的夹缝中重现活力。

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