以差异化策略捕捉“危”中之“机”

广隆燃具车间员工在忙碌工作。

3月24日上午,已经复工一个多月的坦洲镇商会常务副会长单元中山市广隆燃具电器有限公司,出产车间里一派热火朝天气象:几百名员工天天满负荷工作,车间内能开动的出产线都在不断运转。广隆燃具办理部部长梁林对记者坦言:“往年1-5月份都是我们的出产淡季,本年固然发生疫情,但此刻倒是我们的出产旺季,我们的订单已排到本年6月份……

时下,中山大大都公司已顺遂复工复产,但急转直下的海外疫景象势已经对国内公司造成冲击。记者走访多家出口为主的外向型制造公司发现,公司面对出口订单紧缺的压力已经不亚于2008年金融海啸的影响,有些公司刚招工20多天却又起头暗暗减员,但广隆燃具电器却在开足马力全速出产。

坦洲降生国内家电界“黑马”

2019年12月4日在浙江余姚进行的2019年中国电子家电公司国际化峰会上,中国机电产物进出口商会发布“2019中国电子家电出口百强”榜单,中山市共有11家公司上榜,比2018年增添4家上榜公司。这新增的4家公司就包罗中山市广隆燃具电器有限公司,其上榜“2019年中国十大电烤箱出口公司”第9位。该公司是初次上榜“中国电子家电出口百强”,成为国内家电界一匹名副其实的“黑马”。

广隆燃具电器成立于2003年,专注于电烤箱、电烤炉等电热厨卫小家电研发、出产和发卖,拥有10条装配出产线,颠末多年成长,其各类产物行销全球70多个国度和地域,近几年年产值连结在3亿元以上,大部分订单来自欧美等海外市场。

近几年国际贸易摩擦日趋加剧,广隆燃具为何能获得佳绩?梁林坦言,这起首得益于对峙自立立异。国内家电业是全球市场中竞争最充实、最激烈的市场之一,美的、格兰仕等家电“巨无霸”凭着雄厚资金实力和大规模主动化等优势,在业内一向占有最大的市场份额,所以,在争夺海外大客户订片面,其它品牌很难与这些“巨无霸”竞争,只能走差别化路线去争夺更多的私家订制类订单。

广隆燃具恰是按差别化竞争策略,每年都投入大量研发资金,按照分歧客户需求开辟差别化、个性化产物,好比,2013年推出全球第一台压力烤箱,2017年出产全球第一台房车烤箱,从而在全球市场堆集大量的客户群体,在坚苦重重的海外市场独辟门路走出新路,Costco、沃尔玛、DeLonghi、家乐福等跨国贸易巨子一向是该公司的持久客户。

沉着应对疫情下的海外市场危机

记者在走访中听到不少公司人士感伤:“这个反转冲击对我们的影响其实太快了。2月份复工之后,我们拼命向美欧客户证实本身可以完成订单;到3月中旬之后,酿成了我们拼命请求美欧客户不要打消订单,继续收货。”

梁林坦言,面临当前的全球疫景象势,国内简直有些公司陷入庞大压力,坦洲也有部分公司复工一段时候后遏制招工、遏制介绍新员工奖励等办法,有部分公司还起头慢慢减员缩短出产规模,但广隆燃具对订单形势仍能连结谨严乐观态势。

据介绍,该公司今朝已排到本年6月份的出产订单,有部分是客岁底承接,其余部分是本年1月承接。今朝该公司的出产并未受影响,本年至今该公司的出口发货量一向较大,从中山港或神湾港每周发货至少几十条货柜,3月、4月份估计能完成数千万元产值。出格是疫情发生之后,该公司能敏捷复工复产并达到响应产能,这将提高海外客户对该公司的决定信念,争夺订单的优势也将更大。“今天刚传来消息,海外某客户将鄙人个月委托第三方机构派员来验厂,一旦确认我们有能力继续供货,他们将给下半年订单。”

梁林也坦言,如果美欧疫景象势日益恶化,必定会影响本地各家超市的发卖,从而有可能影响到下半年订单,所以该公司今朝也在跟美国的Costco、沃尔玛、北美电器等多家客户连结紧密亲密沟通联系,公司发卖人员一向在对接美国客户,争夺对方尽量在4月或5月确定下半年订单。

记者 黄标 通信员 李伟 责任编辑:胡慧

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